企业通用模版网站
AI互联 铸造品牌流量池
新闻中心 行业新闻 > AI互联 铸造品牌流量池
2019-11-12 14:18:20

AI互联 铸造品牌流量池

分享到:

本期由百度北京营销策划部高级营销专家钟先娇子为大家分享《AI互联 铸造品牌流量池》的课程内容。

 

空中课堂

“空中课堂”栏目是专为百度推广客户打造的交流学习平台。在这里您可以通过推文、语音、直播、视频等多种形式学习推广账户知识。

欢迎您来到空中课堂,本期由百度北京营销策划部高级营销专家钟先娇子为大家分享《AI互联 铸造品牌流量池》的课程内容。

 

 

学习方式二:课程实录

 

大家好,我是来自百度北分IMC的钟先娇子,今天给大家带来的课程是《AI互联铸造品牌流量池》。我们这次的课程分为四个部分,第一个部分讲的是环境的变革,第二部分讲的是品牌营销的逻辑,第三个部分讲的是品牌全域的传播,第四部分是线上流量的闭环。

 

第一部分:环境的变革

 

那我们先来说第一个部分:环境的变革。我们能看到互联网环境呢是一直是有急剧的变化的,从1994年开始PC互联时代的兴起,我们那个时候可能都是一些比如说门户时代以及垂直时代。然后呢一直到2008年那个时候是移动互联的时代。移动互联网的这个快速崛起的话,让我们能看到那个时候多屏跨屏以及移动互联,然后一直到后面的O2O然后直播共享等等,这都是移动互联时代的产物。

 

那一直到最近的2016年。2016年呢是一个很大的一个时间拐点,相当于在这个时间点以后,我们正式正进入了AI时代,也就是智能互联时代那这个时代AI成为这个时代的主流核心。那在这个时候呢我们不仅仅是能做到从连接信息,我们现在还能做到的是万物的互链,那百度呢也是在切合这整个的这个互联网的环境来进行了不断的变革。

 

那我们现在能看到中国互联网的普及率,截止到2018年6月份已经高达了57.7%,那其中手机的用户占比也高达了98.3%,那整个的互联网的规模其实已经趋于饱和了。 那如何引导更多的互联网民成为了我们需要思考的下一个问题。

 

那我们再来看一下这些互联网民他们都在哪里?我们现在用户其实场景是碎片化的,那获取信息的渠道呢也得跟他多元,例如说这个我们现在获取信息会在手机上电脑上人员之间的交流上,以及这个报纸广播电影商场的户外广告,然后楼宇的信息等等,这些场景呢把我们的所获取信息的渠道进行了切割,使我们的整个的获取信息的渠道更加的多元,人们获取信心的通路也越来越广阔了。

 

第二部分:品牌营销的逻辑

 

那用户获取信息的渠道不再单一之后,那用户获取品牌印象的渠道也意味着不再单一,我们会通过多重的维度去全面塑造品牌形象,比如说是这个包括像品牌的VI就是品牌的商标门店地推等等,比如说咱们在地在路上看着某一家店,那他们这个就属于说是品牌的VI方面的品牌塑造了。那还有一部分呢是比如说在信息的搜索以及咱们这个垂直媒体以及搜索平台等等去搜索到的信息,这是一种品牌的展现。那还有一种就是行业的信息,而且你比如说是像一些婚纱摄影这种行业或一些转会,或者是一些技术技术公司会有一些高端的这种数字数字创新这种展会,然后还有一些研究报告,行业协会等等去塑造你的品牌的形象。那还有最重要的一个部分呢其实就是内容和口碑了,那那种口碑,包括KOL然后像测评,然后像排行榜等等,这种是那种口碑方面的就是建设,那通过这四个部分呢全面去塑造了用户对你品牌的印象。

 

那这是用户对于品牌印象的塑造方面,那还有一个部分就是说那用户决策具体是根据什么去影响他,呢我们会发现说个人终端和场景终端去共同去影响消费者的决策,那个人终端我们会在搜的时候,比如说在百度上搜索信息,然后会看,然后看一些贴吧,看些好看视频等等,然后看一些百度的信息流那用的时候呢会比如说是用这个糯米宝宝知道,然后新闻手机APP等等。那用的时候都可能去影响到一个人去做决策。

 

那还有就是说场景终端,常见终端指的是哪些呢,比如说我们的办公环境,我们的楼宇的电梯间,户外的大屏等等,这是办公环境场景下的,然后娱乐场景像一些影院商超,然后这些包括像餐馆等等等都算是娱乐,KTV都算是娱乐场景。然后家居场景家居场景就是在我们在家庭场环境下,比如说我们用的这种小杜的音箱,然后这个电视智能电视,还有像什么冰箱上面的智能屏等等,这都算是家居场景下的影响。那还有第四个部分就是出行的影响,像一些这个出租车地铁那都是在出公交,这都是在出行的这个场景下,你会看到很多的信息,那这些信息去影响了消费者的整个的决策,所以说我们能看见整个的消费者的决策不单单是由个人终端引起的,还会有场景终端共同去决定消费者的决策。

 

所以说我们会从个人终端知道并获取相应信息,然后转到场景终端,在场景终端下进行二次的影响,然后再回到个人终端去进行下一步的动作,是整个完成一个链路去共同决策的,影响消费者决策的。

 

那我们看见面对碎片化的信息,复杂的消费者,那如何跨媒体的传播,用共智能的交互去连接品牌与消费者,成为所有企业主需要思考的问题。那由此我们产生了一个品牌场景营销整个的逻辑打法。我们的整个逻辑打法分为两个部分,第一个部分是产品端,第二部分是数字端,产品端的话,呢我们直接是通过百度AI智慧大脑作为核心的驱动力,然后去赋能在我们各个产品线上,然后比如说我们一个用户,然后一个企业本身就会是有一定的品牌相识的人群,对吧?然后它它的品牌肯定是有一部分人是知道的,那在这个这部分人群我们把它分为说品牌人群,那在这个品牌人群下呢然后我们可以把它进行扩扩增,比如说LOOKLIKE等等,我们用技术手段进行扩增,然后扩出了一定的相似人群,那这种消费人群下呢有一部分可能是对品牌没有认知的,那我们把这部分人群去定向投放一些,我们把它和整成为曝光的人群包,然后把它投放把我们的所有的展示类的产品定向去投放在这些这些人群身上,然后那这个这些用户呢看完了这些曝光类的产品及曝光类的需求,当然会对企业会有一些知名度以及渗透率的提升,然后排做一定的深化,把它作为流转到我们的品牌的品牌类的这个人群包里面。

 

他们作为这种品牌人群包之后,呢那这部分已经认知了这部分的品牌人群,我们怎么去影响就是我们作为用这种品牌类的产品做去做一个流量的收口,他们既然知道了我们那我们用品牌的产品去给他们做流量收口之后,然后把这部分用户沉淀为咱们的品牌人群,那不光光是有这个品牌的这种沉淀以及这个品牌深化的作用,同时我们还可以把这些人群进行二次的扩增以及二次的运用,去增强企业主的品牌认知以及影响力,那这个就成形成了一个闭环,去一个整个的流量池去不断的增加咱们的品牌人群,然后使咱们的品牌的用户认知度更加的高,然后使咱们的品牌更加具有这个认知度,然后知名度以及影响力。

 

第三个部分:品牌全域的传播

 

那针对于这两个部分,具体应该怎么去做?我们先说品牌传播,我们怎么把一些我们已经拖出来的这部分人群去影响去让他去知道。那我们要做的就是有效的曝光,去激发品牌的好奇,去形成品牌的联想。然后主要就是覆盖用户生活的方方面面,去触达到真正的潜在用户。

 

我们可以通过就是多种的定向方式,然后用户的行为分析,然后去在他的线上场景下去进行强势的曝光,然后优质的强势资源迫使这种意向的用户去关注品牌,形成品牌敬意。同时呢我们还可以运用一些行业的KOL短视频的内容植入跨界的KOL的内容合作,以及潜移默化的去影响这些用户,形成品牌联想。

 

在线上呢通过这种方式去使用户对于品牌有相对于有一定的认知,那还有就是说在我们对它的整个的这些用户真正的前用户进行环境的分析,然后和线上的数据进行打通,然后去直接形成线上线下的曝光的综合,去精准通过AI的技术去识别这些意图用户,然后去把这些去赋予这个线下屏幕属性匹配,到一些强相关的用户以及屏幕,达到品牌的精准营销,因为咱们之前的一些线下的场景曝光都是说比如说噢我就选点位,对吧。我这个点位是什么样子,我这个点什么样,我们现在呢就是我们去精准地去识别到这部分用户,我们对先用户去进行线下的品牌的精准曝光,同时呢我们的资源也要相对于把所有的资源进行了整合,根据意向用户的足迹遍布整个生活中的方方面面。比如说是刚才所说的之前所说的,比如说它的娱乐场景,生活场景,以及它的这个出行场景,家居场景等等,使我们的品牌无处不大。

 

这就是我们所要做的去曝光这个部分,那我们哪些产品可以达到这个效果。我们把曝光类的产品进入了一个图谱,以上都是一些大致的举例,因为我们所有的产品是有一定的属性在的,比如说手百开屏的CPT,那这种这这个产品呢它针对的定位就是一些高端的品牌活动的曝光,然后那是那这部分那这部分人都是些什么人,呢就使用手机APP的所有人嘛或者根据也可以根据这个企业的人群属性进行定位,这都是OK的。但是我们做这个产品的主要场景就是用户需要获取相关信息的手机解惑,同时做高端的这种品牌定位。

 

但线上还要就是信息流。信息流的话是一些我们对于新流的产品定位,就是原生化的内容引导,然后对企业产生有兴趣的这个产品,有兴趣的人群以及这个企业目标人群共有属性的这部分人群,去给他进行这个线上的原生化内容的一些引导,然后她在他们资讯浏览的场景中去引导这些用户回流,沉淀到这个企业的网站中来。那第三个,比如说那我们肯定还会有一些,比如说是母婴的这部分用户以及人群,他们其实针对的那我们有这种宝宝知道的相关的这种产品,就相当于在线上给他做的,就是我们就专打这种妈妈人群,或者是打算怀孕的妈妈人群,对他们进行这个相关的一些产品曝光,跟咱们的跟各个用各个企业主产品的特性的不同,我们可以选择不同的产品线上产品线,不仅仅是这三个单,还有其他的我就不一一列举了。

 

那线下的话呢我们也会有不同的这种产品,它所面对的这些用户也好,面对的这些人群也好,也都是不一样的。比如说搜索+Feed,那当然我们就会面对的是家庭的娱乐场景,那像一些K12的用户,以及对在一些家庭环境下的用户是有很强的影响力的。那影院,呢当然就是一些像一些科技电影的母婴,然后那动漫点一点的就是母婴人群,像这种文艺电影就文艺青年,还有爱情电影里的这种这种情侣人群或者是就是企业主做了赞助,对吧?你既然已经赞助了这个电影,那我们在这个影院曝光影院播放的时间去在影院做相关的品牌露出,这样会把你的这个赞助的这个相关收益更加收回来,所以说整个的这个还有社区等等,这种线下也是可以根据,也需要根据这个企业主的属性去不同的选择的。运用之前上面的逻辑,拿曝光产品去进行这么一个筛选,然后筛选完了之后进行打包的组合,组合完了之后,作为咱们的曝光产品进行打包出现。

 

那像曝光我们第一个介绍资源就是这个百度APP的开屏,对吧?另外它开屏以及这个信息流以及列表页,这都是在手机百度里面这个APP里面的所有资源,因为APP是一个咱们的核心人工人工智能应用的核心产品,嘛所以说在这里头做所有的曝光是强势的资源,形成强势的这种品牌印象,去提升品牌的权威,同时提升网民对于品牌的认知。

 

那线上的内容输出,呢就是比如说像一些Top作者的这种内容的产出,像咱们MCN的里面的所有的列举的这些机构都可以提供这种短视频的内容植入,同时我们还可以借助于这个信息流强大内容分发能力,去为这些企业主做到的这个所有的视频的这个内容视频进行分发,去迅速这个打造一波内容营销的攻势,然后去占领用户的心智,产生品牌联想传播品牌理念,并影响潜在的用户思维。

 

这个是在线上做的两个部分内容,一个是高效的曝光,然后在手百APP上面,第二个就是内容的输出是在咱们的MCN内容上面。

 

那线下方面的曝光呢也是对这个精准的用户分析,我们先用分析这个这个用户他到底是什么样子的一些特性,然后呢我们再匹配有相关特性的这个屏幕进行投放。然后这当一个目标用户在不同场景调一下流转的时候,然后它会有不同的屏幕,比如说居民楼里头的A屏,然后和校园屏幕里的C屏以及KTV屏幕里的E屏,这几个屏幕,它所富有的这个用户属性用户标签,和你的目标用户标签相匹配的时候,我们再在线下的媒体上进行曝光,那这样的话去玩玩去整合,去曝光咱们的整个的品牌理念,然后让品牌做到无处不在。以上呢就是所说的就是品牌曝光,然后以及这个品牌这个流量分发方面的一些一些产品以及逻辑。

 

第四部分:线上流量的闭环

 

那第四个部分呢我们就讲这个流量的闭环,因为我们把这个流量分发出去了,把品牌打出去,让别人知道了之后那必然会造成那他怎么再找回你再把它沉淀下来,把这些以曝光人群沉淀下来的这个问题,那在流像闭环上面做的就是这个沉淀以及流量收口的作用。

 

那我们怎么去实现流量收口,然后我们可以把整个用户对于品牌的认知分为四个阶段。比如说用户在初级这个认知期的时候,它对品牌其实只是有一定的好感,或是只是只是知道这个品牌,那我们对让他做的就是让他对你的品牌有好感。

 

比如说我就在走在路上看到了你的广告屏,我之前什么都不知道,我也什么都什么兴趣也没有,我只说哦知道那个谁谁名字对吧?有一个企业主的名字,那我可能他他具体干什么,呀吧我我也可能有好奇心,那我去搜索这个品牌的名称,然后搜索品牌名称的时候,呢如果弹出一个相关的一个比较有互动的一种游戏,或者是这种AR的体验,对吧。我就会增强这个我对这个品牌的这个好感。就是这个品牌不一样,我会他就会对自己有一个意识,同时你也知道了这个用户我们可以把这用户沉淀下来。

 

然后把它作为咱们的这个意向的品牌用户作为沉淀,那他再下一步之后我就大家知道这个品牌了,我觉得这个品牌还不错,他具体是做什么内容的对不对?那肯定有这个问题,那具体什么做什么内容,呢或者是他只是噢知道了之后他就走掉了,对吧。因为我现在没这个需求,没这个消费需求,那我突然现在有一个学校,比如说我是一个做英语培训的,我刚才是只知道我要他or做一个培训OK然后那我现在说呀我最近接触了很多就是这种需要用到就是英语的地方,可能就是有一些外国就是外国的客户等等,还需要急需补充我的这种英语实力。

 

OK我记得我记得之前好像看过一个51Talk,了解他们家怎么样对吧?我就会去了解他,那这个时候用户是想关注你的,但是品牌了解企业,那这个时候呢我们把搜索的潜质的品牌内容展示呢更加全面,全面的展示咱们品牌的所有内容,那它对咱们的一站式,对咱们的品牌有有全面的一个了全方位的一个了解,去打消他的各方面的顾虑。OK那这个时候的用户就是说噢噢这这个品牌还不错,就是起码知道你了需要你的优势,知道你的好处好,那下一步……我就算知道你爱着还不错,我可能一看那我看别人家,因为我可能只知道他们家,我在看别人(家),可能会有个对比的起阶段那对比的阶段,他会嗯去询问一下这这个之前有过的这些口碑,然后嗯别的品牌什么呀在这个对比其的时候,我们要做的是把这个用户真真正正的沉淀下来,把他的忠诚度培养起来,那这个时候是我们需要做的,是在多品牌对比中凸显出咱们的品牌优势。

 

然后比如说在它搜索的时候,呀那他在这种指导上面去问的时候,对吧?我问某这个品牌好不好等等等,在问这个话的时候,我能给他很完美的解释出来,他说这个品牌真的是口碑都还可以好,然后(品牌)丝路上面可能说百度上面搜,比如说某品牌和某品牌哪个好,然后呢OK咱们的排在第一对不对?搜索之后先看咱们的,你先看我品牌,你看这他不错,看来这个又排第一看他们在实力还是可以的,对吧?这个被对比期的时候,我们给他去凸显我们的品牌优势,那在这个时候用户就做决策了,对吧?我坚持噢那行这件还不错,但是我怎么找到这一家呢对不对?我去哪报名了,我这样交钱他们(学校)地方在哪儿能不能学对不对?那这个时候就是品牌决策的时候了,在品牌决策的时候,他会有一些寻址呀电话呀这种这种等等的需求。

 

那这个时候我们千万不能说跟用户产生隔阂或者是产生这个断档,用户想找都找不到。这个时候呢我们就可以通过品牌锋芒去直把用户出把这些用户直接沉淀到咱们的网络中来。

 

那我们刚才所说的就是在不同不同期间,然后做的各种产品。品牌认知初期呢就是品牌专区以及百度百科品牌故事,然后对比其呢就品牌思路,那决策期呢就是品牌锋芒。在三个阶段,然后做了四产品去满足用户的不同需求,然后满足企业主想要对品牌以及品牌人群的所传递的信息。

 

来看一个视频,就是第一部分我们的案例对这个就是迪士尼那个时候,然后做一个活动,在直接搜索迪士尼的时候,可以看到整个迪士尼的相关活动的一个体验。

(播放案例)

里头会有一些迪士尼的展示,那这个就是在这个还在他刚刚开始对你品牌有了解的时候所想要知道的一些信息以及一些展示,让它产生品牌的好感。那第二部分就是在关注的时候,它在搜索相关的你的品牌的信息,了解你品牌的时候去充分展示你的企业的品牌空间,然后在三屏无缝联动,然后就是这么全面的从官方信息百科权威购买渠道KOL测评到网民种草等等方面去打造全新的企业的品牌空间,但是因为阅读嘛咱们现在还想要看视频,对不对?那在在百科里面我们也可以嵌入整个的品牌视频,去通过短视频的形式去展示品企业的实力。

 

那在第三个部分呢就是去解答这个品牌的疑虑,去凸显品牌的优势。这个比如说在大搜搜索这个品牌需求词的时候,一直在知道搜索品牌词的时候,我们可以去去输出相对于消费者所在所想了解的各方各面的各种问题,然后去解答消费者的品牌疑虑。

 

那最后就是在这个想要选址以及沉淀这个部分,然后我们可以企业告知网民一些,比如说价格地址电话下载功率网点等等,在网民想要寻找企业的时候去全面的给它展现出来,使咱们的企业品牌信息更加的直观,更加精准,并且更加权威。

 

那下面呢我就说一个就是运用整个逻辑所产生的一个品牌的案例,就是罗松丽。罗松丽在2018年的圣诞节做了整个的这个项目推广,然后他就是想在圣诞节这个期间快速去提升消费者对品牌的关注度。然后那我们这个时候呢就是用了整套的这个推广策略,在品牌类的话是用的品PC加无线的品牌专区,曝光类的话用的是明星的视频后贴片。

 

品牌类的话,呢我们在这个线上做的整个的流量收口这个场景营销具有圣诞礼圣诞礼物的整个的解决方案,比如说圣诞联名款对吧?这种品牌形象的强化去培养忠实的客群,然后去把它业务完成这个业务上凸显。

 

同时呢我们这个把这个罗松丽是圣诞表达仪式感的最佳方案为这个品牌的消费者的关联去培养这些忠实用户。那曝光累的时候,呢我们去截取了一些这个比较有热度的这个以及有话题度的这些明星,然后在这些明星的视频的这个后面去加载了整个的广告,我们来看一下案例。

(播放案例)

播放完之后呢后贴片就是肉搜这个整个的广告,点击的话是进入罗松里的整个的这个活动页面。

 

以上就是今天想给大家分享的品牌权威塑造尽在百度百科的相关内容,谢谢大家。

 

上一条:没有了
下一条:没有了